Як продавати та діяти в умовах стресу чи кризи!

Як продавати та діяти в умовах стресу чи кризи!

      Що робити, якщо люди навколо  не дотримуються своїх зобов’язань, скасовують заплановані угоди та зустрічі і, взагалі, поводяться не зовсім адекватно? Зараз ви дізнаєтеся, як діяти. Та головне наше завдання як професіоналів -  не гніватися, не впадати у розпач, а...
Дієвий спосіб вдалих продажів у кризу!

Дієвий спосіб вдалих продажів у кризу!

    Згадайте, як у грудні 2012 року люди активно очікували кінець світу, тому що закінчився календар індіанців майа. Панувала загальна апатія і депресія, панічно налаштовані громадяни тікали з сім’ями в підземелля або скуповлювали сірники та свічки. Ви...
Що казати, щоб купували багато і всі?

Що казати, щоб купували багато і всі?

Як побудувати розмову з клієнтом, щоб ваші слова попадали йому прямо в душу та сприймалися наче його власні думки? Дієвий спосіб проведення «снайперських» презентацій — це побудова кола аргументації на основі слів клієнта. Тільки для цього треба уважно слухати, що...
Чому знову купили не у вас?

Чому знову купили не у вас?

“Я провела презентацію, показала, розказала, надала всі можливі знижки, пообіцяла зробити супровід та гарантійне обслуговування, яке, до речі, у нашому бізнесі ніхто не пропонує і не робить, а вони купили у конкурентки, яка навіть половину цього не пропонувала. Чому?”...
Холодний дзвінок у неробочий час?

Холодний дзвінок у неробочий час?

    Ви досі переконані, що ні перед початком робочого дня, ні в обід, ні, Боже збав, після закінчення 18.00 телефонувати з діловими пропозиціями категорично не можна!? Посилаєтеся на діловий етикет і загальнолюдські цінності? Колеги! Зараз я вас буду...