Як збільшити кількість грошей у бізнесі? - основний запит моїх клієнтів
Як бізнес-тренер, що навчає продавців правильно продавати, ще багато працюю з підприємцями, які звертаються до мене на консультації.
Крім багатьох маркетингових акцій, які ми впроваджую, я завжди наполягаю на тому, що ви самі та кожна людина з вашої компанії – це потужний рекламний канал вашого бізнесу!
Вам та всім вашим працівникам потрібно просто грамотно розказувати людям про свою діяльність. Розказувати про те, в якій чудовій компанії ви працюєте, і так залучати всіх стати вашими клієнтами.
Саме з такого запиту і народився тренінг – “Самопрезентація – приклад тексту, який приносить гроші”.
Тема самопрезентації користується великою популярністю та дає чудові результати як в корпоративному, так і у відкритому форматі.
А почалося все з того, що мені самій потрібно було на численних заходах - від урочистих подій і зустрічей однокласників до виступів на радіо і на телебаченні – вміти чітко пояснити: чим же я все-таки займаюся?
А ще я хотіла показати не процес, а результат від моєї діяльності.
Так як же пояснити людям, хто такий бізнес-тренер, та ще в одним реченням?
Я почала з визначення своє цільової аудиторії: кому корисні мої послуги.
В мене їх 2:
- компанії, які мають персонал – я проводжу тренінги для продавців та менеджерів з продажу
- та підприємці, яких я консультую з питань збільшення продажів та прибутків у їхній справі.
А зараз час конкретики і нема в людей часу вислуховувати довгі промови. Тому мені була потрібна чітка самопрезентація – приклад тексту, на основі якого я могла би допомогти створити самопрезентації для моїх клієнтів.
Це було не просто! Та я ніколи не здаюся!
І розмірковувала я так.
Крок 1. Чітко назвати своє ім’я.
І не просто ім’я, а прізвище також. Бо ми не Катюха чи Танюша, не Ромчик чи Бодя, а серйозні ділові люди, з якими можна і треба мати справу.
Тут все зрозуміло. Я – Людмила Калабуха.
Крок 2. Наша ЦА.
Моя цільова аудиторія (люди, якім потрібні мої послуги) – це ті, хто що-небудь продають.
Ось так проходять мої тренінги по самопрезентації!
Крок 3. Що я роблю.
Чим саме я займаюся? Що саме я продаю? Що я пропоную людям?
Я вирішила відійти від тих шаблонних фраз - “пропоную” або “надаю послуги”.
Ви зауважили, як тільки ми почули, що нам щось хочуть запропонувати, зразу виникає бажання припинити будь-яке спілкування як по телефону, так і особисто! Думка у нас одна - зараз будуть “впарювати”!
Крок 4. В чому суть моєї роботи?
А тепер питання: в чому я допомагаю людям? Чим корисний бізнес-тренер, як це сказати так, щоб зрозуміло було навіть 10-річній дитині?
Жалівся на днях мій один друг – smm-менеджер, що ніяк не може пояснити своїй бабці, в чому полягає його робота. А вона переживає, що не має в дитини гідного заняття собі на хліб заробити. 🙂
Відповідь проста і геніальна: я допомагаю людям заробляти більше грошей!
А моя діяльність – це допомога людям!
Отже, так народилася перша частина моєї самопрезентації:
Людмила Калабуха, бізнес-тренер, бізнес-консультант – допомагаю всім, хто що-небудь продає (це опис моєї ЦА).
Самопрезентація - приклад тексту
Крок 5. Як я це роблю?
Тепер треба пояснити людям - за рахунок чого я це їм можу забезпечити. Яким чином відбувається моя діяльність?
За рахунок проведення тренінгів з продажів для персоналу та консультацій підприємців.
Ось я і охопила свою ЦА, яку визначила на початку.
Крок 6. Заклик до дії.
Добре, я розказала, чим я займаюся. Але я професійна людина і знаю, що будь-яке рекламне звернення, в тому числі і такий приклад тексту, як самопрезентація, має необхідний компонент – заклик до дії!
Я бізнес-тренер, я маю не тільки розказати, які техніки продажів дійсно дієві і спрацюють саме в бізнесі замовника, я маю зробити так, щоб учасники тренінгів захотіли це втілювати в своїй роботі – дійсно почали більше продавати.
Як це зробити? Це дитині можна сказати – “копай”, і дитина буде копати, бо мама так сказала. І то, далеко не кожна)))
А дорослі люди тим і відрізняються від дітей, що їм для того, щоб щось зробити, потрібна причина!
На міжнародних форумах мене уважно слухають і глядачі, і колеги-спікери!
Крок 7. Причина звернутися.
Отже, створюємо заклик до дії із конкретною причиною для вашої ЦА, чому до вас треба звернутися.
Тут озвучуємо основний запит вашої цільової аудиторії – чого вона прагне?
Які мрії і потреби за допомогою своїх послуг, продуктів чи ідей ви можете закрити?
В моєму випадку – це збільшення продажів!
Люди просто мріють, щоб їх діяльність була затребувана, а їхні товари розбирали як гарячі пиріжки.
І якщо я можу в цьому їм допомогти, так треба про це просто зрозуміло сказати!
Я це побачила так:
Якщо ви хочете, щоб ви та ваш персонал (тут я окреслила детальніше свою цільову аудиторію – підприємці та їх менеджери) продавали ваші послуги, товари та ідеї так, щоб до вас завжди стояли черги, звертайтеся! Я знаю, як це зробити!
Ось так виглядає моя самопрезентація.
Саме так і народився мій тренінг “Самопрезентація - приклад, який приносить гроші”.
З цим тренінгом я вже об’їхала пів України: його замовляють як у відкритому форматі для форумів і конференців (в тому числі і міжнародних), так в корпоративному - для окремих компаній.
Ось вам самопрезентація – приклад тексту, який написала мені моя учасниця після майстер-класу.
А ось ще одна самопрезентація – чудовий інформативний приклад тексту від учасниці моїх навчальних програм:
Маєте простий дієвий алгоритм, як в 2 речення за 30 секунд розказати про себе і дати чітко зрозуміти людині, чим ви займаєтеся і чим ви їй можете бути корисні.
Я же говорю таке:
“Людмила Калабуха, бізнес-тренер, бізнес-консультант, допомагаю всім, хто що-небудь продає, заробляти більше грошей.
Якщо ви хочете, щоб ви або ваш персонал продавали ваші товари, послуги та ідеї так, щоб до вас завжди стояли черги, - звертайтеся, я знаю як це зробити!”.
Маєте простий відтестований дієвий приклад тексту!
Напишіть в коментарях свої самопрезентації!
Впевнена, що серед читачів мого блогу ви знайдете собі клієнтів, як це зробили ті, хто виклав свої роботи в мене на сторінці Facebook!
Я чекаю!