На якій дистанції клієнт погодиться на все, що ви запропонуєте?

На якій дистанції клієнт погодиться на все, що ви запропонуєте?

  “Я відчувала його гаряче дихання і відхилилася всім корпусом назад, неприродно посміхалася і мріяла тільки про одне, як скоріше втекти!”   Це не сцена з “50 відтінків сірого”, це фрагмент звіту моєї асистентки по дослідженню...
Ні, вам зовсім не потрібний модний одяг та гроші!

Ні, вам зовсім не потрібний модний одяг та гроші!

  - Модний одяг? Мені це не потрібно! - Я вдягнений у те, в чому мені зручно на будівництві/виробництві/господарстві/гуртівні/автомийці… - Люди знають мої досягнення й те, що я досить зайнята особистість. Тож мені без потреби  влаштовувати...
Як методи переконання Джека-Горобця гарантують вам гроші чесним шляхом!

Як методи переконання Джека-Горобця гарантують вам гроші чесним шляхом!

  Часи піратів аж ніяк не минули! І методи переконання також не змінилися! Історія з моїх неймовірних мандрів про сучасного Джека-Горобця на ім’я Франческо, який зупиняє яхти й кораблі та може отримати від будь-кого згоду на купівлю його неймовірних ідей! І...
ЛЯГАТИ чи НІ, коли треба продати, якщо ЦЕ пропонує клієнт?

ЛЯГАТИ чи НІ, коли треба продати, якщо ЦЕ пропонує клієнт?

    - Заходжу  в офіс до клієнта, а він обставлений, як палац східного володаря: всюди килими та кальяни, ні диванів, ні стільців нема. Клієнт напівлежить на пухнастому килимі, курить кальян, показує мені рукою на місце коло себе, пригощає фруктами та...
Сокира в спині у клієнта!

Сокира в спині у клієнта!

Якщо склалася така ситуація: клієнт усе переміряв, усе передивився, ви йому все показали, розказали, а йому все не те і щось не так.   Як зробити «контрольний постріл», щоб клієнт точно купив? Тоді ви робите так званий «контрольний постріл» і кажете: Варіант 1:...
У цій шубі вас і поховають, або як втратити 10 000 $!

У цій шубі вас і поховають, або як втратити 10 000 $!

  - Ви знаєте, це така добротна та довговічна річ, що ви будете її носити до старості! - сказала молода дівчина-продавець моїй подрузі, яка вирішила купити собі норкову розкішну шубу за 10 000 $. Це було саме тоді, коли вона вже з грошима  кинула на себе...