Каплуненко Тетяна – комерційний директор Брусилівського маслозаводу, Київ.

Структурно, позитивно, емоційно, все запам’ятовується. Новий підхід як до викладення матеріалу, так і до методів продажів. Особисто списала цілий зошит, тому що все по ділу, без води, готові працюючі техніки – бери й роби.

Особливо хочу відзначити

1. нову просту і дієву структуру першої продажі – телефон, імейли, переписки та систему ведення переговорів, де всі «козирі» викладаються поступово, подаються як «ексклюзив», чим створюється додаткова актуальність пропозиції,
2. Роботу із запереченнями, розмову про конкурентів та посилання на успішний досвід партнерів,
3. Продажу продуктів із короткими термінами зберігання,
4. Робота з критикою та причини купувати вже й не «думати»