Що таке нетворкінг?
Нетворкінг – створення мережі контактів, за допомогою яких максимально швидко та ефективно вирішуються будь-які завдання бізнесу та життя.
Нетворкінг – необхідний навик успішної людини.
Нетворкінг - головний принцип успішного спілкування, переговорів, продажів.
Нетворкінг – наше все, щоб досягти успіху в бізнесі та житті.
Серце моє обливається кров’ю, коли бачу як чудові професійні люди роблять стратегічні помилки, через які втрачається безліч шансів отримати кращу роботу, переконати важливого клієнта у співпраці та просто бути прийнятим в потрібному товаристві в потрібний час.
Швидка допомога від Калабухи!
5 простих корисних дій, щоб були гроші і корисні зв’язки або 5 правил нетворкінгу, щоб стати всюди своїм.
1. Перше правило нетворкінгу - доречість, навіть коли вам випадково попався клієнт! 🙂
Ви полюєтете за клієнтом, надзвонюєте йому, закидаєте листами та повідомленнями і тут (о щастя!), випадково зустрічаєте його на касі в супермаркеті, на прогулянці в центрі, на пробіжці в парку.
- - А-а-а, ось ти мені попався! Нарешті ти беззахісний, без секретарів і охоронців, зараз я все тобі нарешті детально розкажу і продам!
Це найкращий спосіб остаточно знищити свої продажі і ділову репутацію серйозної людини! Вам це потрібно? Вперед!
А може краще просто сказати “Вітаю! Радий зустрічі, бажаю вдалого дня!”?
Ці питання ми детально розглядаємо на тренінгах з продажів та консультаціях для підприємців.
Правила великих гравців: випадкові зустрічі поза роботою - місце для світських привітань і розмов про погоду, а не вирішення ділових питань.
І ваша тактовність і професійність дасть свої плоди - люди оцінять повагу до їх приватного життя і ви побачите, що наступна ваша ділова зустріч або дзвінок будуть набагато результативніші, ніж попередні.
Приклад від моєї подруги:
“Ну, ок - на кассі в супермаркеті, а на заправці або в спортивному залі? А одного разу мене спіймали в басейні 🙂 Було дуже смішно, коли людина пливла по сусідній доріжці і намагалася донести до мене сенс своєї комерційної пропозиції. При цьому все час називала мене на ім’я та по-батькові, дуже головно, що всі решта сміялися. Довелося таки приділити йому 3 хвилини, зависнувши на канаті басейну і пояснити, що я обов’язково дам відповідь на його імейл. Співправця, правда, у нас не склалася, та випадок запам’ятався”.
2. Друге правило нетворкінгу - допомога: “Відновіть перерваний політ”.
Хочете стати бажаним гостем на всіх вечірках та світських заходах?
Уявіть: хтось в компанії щось розказує і раптом підходить офіціант прийняти замовлення, падає на підлогу тарілка чи з’являється нова людина в кімнаті.
Що роблять люди? Перемикаються на нову подію чи людину. А історія чи анекдот, як і їх оповідач, залишаються без уваги.
І тут ви - принц/принцеса на білому коні - рятуєте перервану розповідь і заробляєте собі балів/плюсів к карму (хто на що орієнтований))) як в бізнесі, так і в житті.
Як це зробити?
Почекайте, поки присутні зроблять замовлення, зберуть розбитий посуд чи привітаються з тим, хто прийшов. Та зверніться до людини, чию розповідь несподівано перервали:
- Будь ласка, розкажіть, що було далі?
- Так що ж відбулося після того, як..?
Ось вам таке просте і дієве правило нетворкінгу. Робіть невеличкі послуги людям і вам воздасться!)))
3. Третє правило нетворкінгу – “Ви більше не скупий!”
І мова зараз піде не про гроші! А про слова. Припиніть відповідати одним словом на запитання. Мало того, що співрозмовник напружується, коли потрібно з вас витягти інформацію, так йому немає за що зачепитися, щоб зав’язати світську розмову на вечірці.
Згадаємо типовий діалог. Хтось стоїть поряд з вами і намагається бути ввічливим та приємним:
- - Чим ви займаєтеся?
- - Лікар.
- - Де працюєте?
- - В лікарні.
- - Де живете?
- - Львів.
Вітаю! Ви тільки що вбили цілих три спроби іншої людини бути вам корисною і зав’язати потрібний діловий або особистий контакт!
Пам’ятаємо про таку важливу складову іміджу сучасної діловою людини - візитку!
Що робити?
Підготувати розгорнуте речення про свою діяльність, місце роботи та проживання, щоб іншій людині було за що схопитися і продовжити спілкування з вами.
Наприклад, кілька цікавих фактів про ваше місто, які ви додасте після того як скажете “Львів”, зразу допоможуть іншим підтримати бесіду.
Отже, поїхали, приклади від моїх друзів:
- - Чим ви займаєтеся?
- - Я адвокат. Дарую людям свободу – спеціалізуюся на питаннях розлучення та шлюбних договорів.
- - Де працюєте?
- - Керівник освітнього центру “…”. Вчора запустили курс, що покращує пам’ять і вже сьогодні дзвонили батькі дітей і звітували про перші результати. Я така щаслива!
- - Де живете?
- - У Винниках, це передмістя Львова. Саме наші Винники цікаві тим, що тут провів свої дитячі та юнацькі роки засновник мазохізму Леопольд Захер фон Мазох.
Бачите, скільки зачіпок для невимушеної цікавої світської розмови є в ваших відповідях. Ось вже інші люди підходять до вас і прислуховуються, тому що у вас весело і цікаво. Не треба бути нудним! 🙂
Щодо вашої грамотної присутності в соцмережах - детально пишу тут.
4. Четверте правило нетворкінгу - “Оживіть процедуру знайомства”.
Ви господар події або до вас підійшли люди, між собою не знайомі, певна річ, їх треба познайомити.
Як це зазвичай відбувається:
- - Це Петро. А це Василь. Познайомтеся.
І ось Петро і Василь стоять і дивляться по боках, тому що знову питати чергове “Чим займаєтеся?” і “Де працюєте?” просто нема ні бажання, ні здоров’я.
Допоможіть їм почати спілкування! Оживіть процедуру знайомства! Надайте їм мінімальну інформацію один про одного, особливо, чоловікам!
Про що?
- - про сферу діяльності,
- - про захоплення,
- - про таланти,
- - про досягнення,
- - про те, за яких обставинах ви познайомилися.
Приклади:
- Це Тетяна – редактор модного глянцевого журналу “…”.
- Це Сергій – він захоплюється шахами і постійно у всіх виграє!
- Це Олексій – в нього талант художника, хоча працює в сфері IT.
- Це Анна – минулого року її визнали “Кращим вчителем року”.
- Це Андрій, ми познайомилися під час мандрівки Бразилією.
5. П’яте правило нетворкінгу – “Я підслухав і це добре!”
Ви в новому товаристві. Склалося так, що ви нікого тут не знаєте. Зовсім нікого. Що робити? Ну точно не підпирати стінку і не починати гортати стрічку новин у своєму телефоні.
Ось правильний порядок дій від Калабухи:
- Заходите на вечірку, не кидайтеся зразу до фуршетного столу, а постійте кілька секунд біля входу в основне приміщення і пройдіться по ньому поглядом.
- Подивіться на групи людей. Вам з них не підходять тільки ті, де люди сваряться. Всі решта – ваші.
- Підходите до групи, яка спілкується між собою, зупиняєтеся біля них, слухаєте кілька секунд, і коли один з оповідачів робить паузу, говорите:
- - Йшов поряд, та у вас така цікава розмова, що я не втримався і послухав. Хочу до вас долучитися. Ви говорили про… (і повторіть останню почуту вами фразу).
Або:
- - Я випадково підслухав, що ви говорили про Бермудські острови, я дуже цікавлюся цією темою!
Ось ви вже і в товаристві. Після цього можете представити розгорнутою формулою (коротким пітчем):
- - Я називаюся Михайло, оренда/покупка комерційної та житлової нерухомості.
Підготовка – наше все! Ви ретельно підбираєте одяг, аксесуари, взуття, щоб вийти в люди, правда?
З сьогоднішнього дня підбирайте розгорнуті відповіді на такі прості, здавалося б, типові питання та запам’ятайте ці 5 простих правил нетворкінгу.
Детально про правила сучасного нетворкінгу і не тільки я пишу у своїй новій книзі “Почніть говрити “НІ” - як упевнено відмовляти і викликати повагу”.
Як вчасно та грамотно сказати “НІ” людям, ситуаціям, собі слабкому і невпевному, стресу, ліні та всім речам, які заважають нам бути щасливими.
Книга “Почніть говорити “НІ” б’є рекорди продажів по всій Україні,
За перший же тиждень увійшла в “Топ-20 продажів” по всій мережі Книгарень “Є” і тримається вже так 4 тижні. Продався повністю перший наклад і тепер надрукували другий тираж.
Номінація на кращу книгу України 2017,
Замовити мою книгу “Почніть говрити “НІ” – можна тут.
І ви станете зіркою будь-якої вечірки чи івенту, вас з радістю запросять знову і в будь-якому світському товаристві про вас скажуть тільки добрі слова!