Техніки успішних продажів реклами

Гарантії підвищення продажів для вашого рекламного агентства:

Як власник 3 успішних бізнесів, випробувала всі можливі рекламні канали.

Чітко знаю, як зробити рекламу дійсно системно успішною та які аргументи підібрати для переконання, щоб її точно купили.

Технології і стратегії генерації клієнтів офлайн і онлайн.

Методи і етапи виходу на нові ринки і створювати підприємцям потреби в рекламних послугах, які вони раніше не використовували.

Ефективні телефонні переговори: вхідні та вихідні дзвінки.

Результативні прийоми і система переговорів після першої відповіді «ні» – всі відмовки перетворюємо на причину продовжити діалог.

Створюємо пакетні пропозиції рекламних послуг для різних сегментів ринку.

Пропрацьовуюмо відбудови від конкурентів та закріпляємо здобуті навички в багатоваріантних ділових практичних іграх.

Енергетика і професіоналізм Людмили здатні творити чудеса.

Продавати рекламну послугу після відвідування її тренінгів - справжнє задоволення, оскільки отримана інформація максимально ефективна, структурована, практична і опрацьована на конкретних прикладах. Рекомендую.

— Пайтак Ірина, директор, рекламне агентство Біг Фіш, Львів.

Для кого навчання:

Керівники та менеджери з продажів: реклама на радіо та телебаченні, візуальна реклама на транспорті (маршрутних автобусах, трамваях, тролейбусах), салонна реклама, вивіски, касетони, щити, широкоформатний друк, друкована реклама та рекламна продукція.

Методи і стратегії успішного завоювання ринку:

Етапи виходу на осіб, які приймають рішення по питанню розміщення та замовлення реклами і переконати їх співпрацювати саме із нами.
Професійна відбудова від конкурентів, прописуємо і коротко формулюємо відмінності та вигоду саме нашої пропозиції від аналогічних компаній, які змагається за ті ж самі цільові потоки або аудиторію.

Техніки ефективного збільшення продажів

Способи і стратегії переконати клієнта, що саме наша реклама спрацює, якщо в нього вже був негативний досвід або в нього не має бюджету на рекламні послуги.
Прописуємо та впроваджуємо чіткі відповіді на питання клієнта: “Чому ми” і “Чому зараз?”, коли в клієнта не має потреби та бюджету на рекламу.
Створюємо воронку продажів реклами

Алгоритми і ефективні методи роботи із запереченнями клієнта

Створюємо “банк” і систему відповідей на “складні” (незручні, неприємні, провокаційні) питання клієнтів.
Способи і стратегії поведінки в ситуації, коли заперечення РЕКЛАМОДАВЦЯ обгрунтовані.
Етапи практичного відпрацювання “ланцюжка ситуацій / заперечень” із застосуванням комплексу перевірених дієвих прийомів при веденні клієнта через воронку продажів реклами.

Ось список заперечень тільки одних моїх клієнтів ПП АРТПРОМ, Західно-української рекламної компанії, Львів, на які ми на тренінгу прописали вичерпні багатоваріантні відповіді:

Не сезон.
Ваша реклама не працює.
В конкурентів те саме дешевше.
Погані справи, грошей на рекламу не має.
Рекламуємось тільки в інтернеті, нам достатньо.
Я подумаю.
Ми взагалі не рекламуємось.
В нас достатньо клієнтів, реклама нам не потрібна.
Ваша реклама не для нашої цільової аудиторії.
Ми працюємо з іншими.
Про вас погані відгуки.
Дорого.
Нам це не цікаво.

Результат від співпраці із нашою компанією: переконливе збільшення продажів.

Перед початком тренінгу у деяких учасників були сумніви в його доцільності, результаті та практичності.

Та після його закінчення всі працівники вийшли вмотивовані, натхненні та озброєні дієвими методами збільшення продажів і переконання клієнтів.

Три основні інструменти, які особисто я почала використовувати в своїй роботі:

1. Конкретизація наших рекламних послуг (які опції входять в той чи інший пакет послуг, які треба замовляти додатково), що унеможливлює виникнення претензій у майбутньому і на самому початку спілкування створює прозорі та партнерські стосунки з клієнтами
2. Робота з соціальними мережами
3. Збір та використання відгуків задоволених співпрацею клієнтів, написаних за спеціальними алгоритмами.

На тренінгу особливо сподобалася практична частина в відпрацюванні заперечень за простим і чітким алгоритмом. Роботу тренера оцінюю як чудову і високопрофесійну.

— Антонів Олександра, директор з виставкової діяльності ПрАТ “Гал-ЕКСПО” - організація і проведення виставок та презентацій, Львів.

Оберіть формат навчання та тему тренінгу

Залиште запит – обговоримо ваші цілі, завдання та підберемо найкращий формат тренінгу.