Технології продажів нерухомості – як збільшити потік клієнтів і перевиконати плани.

 

 

 

 

 

 

 

Особливість тренінгу:

• для керівників,
• досвідчених ріелторів,
• для початківців.

 

Основа продажів:

• Класичні техніки продажів,
• Психологічні технології роботи з клієнтами,
• Нюанси і хитрощі переконання,
• Всі техніки і технології розглядаються і демонструються виключно через призму продажу нерухомості та роботи ріелтора,
• Ігрові технології сприяють як ефективному засвоєнню нового матеріалу, так і підняттю особистого успішного досвіду учасників та взаємообміну цим досвідом.

 

Створення власної системи пошуку клієнтів та роботи з ними:

• Способи створення бази даних потенційних клієнтів,
• Повсякденна робота з базою менеджера,
• Етап збору інформації. Способи отримання потрібної інформацію від клієнта. Робота питаннями і техніка оцінки. «Клієнт купує не нерухомість, він купує вигоду або задоволення своїх запитів».
• Створення орієнтувальних скриптів і шляхів обходу.

 

Презентація будинків, квартир і земельних ділянок:

• Використання інформації, отриманої від клієнта,
• “Формула продажу вигоди”, як основа презентації об’єкта при показі,
• Робота з питаннями і запереченнями. Основні заперечення клієнтів та методика робота з ними,
• Психологічні аспекти етапу підведення клієнта до покупки. Підведення клієнта до прийняття рішення і завершення угоди. Фрази-зачіпки, які підведуть клієнта до успішної купівлі.

 

Робота на повторних переглядах нерухомості.

• Психологічні техніки утримання клієнта.
• Уміння спостерігати і слухати. Гнучкість при роботі з клієнтами. Як приєднуватися і вести клієнта.
• Способи роботи з продавцем і з покупцем.
• Методики поведінки в складних випадках. Як не втратити обличчя, вийти переможцем, залишити поле для повторної зустрічі.
• Психологічні прийоми швидкого налаштування, саморегуляції та приведення себе в бажаний стан.
• Аналіз розмови по «гарячих слідах». Запис отриманої інформації. Планування подальших дій з даним клієнтом.

 

Продаж елітної нерухомості. Чого хочуть багаті клієнти.

• Відмінність прийомів продажів нерухомості економ, бізнес і елітного класів.
• Відмінність продажів новобудови та об’єктів вторинного ринку нерухомості.
• Що робити, якщо клієнт поза полем прямого досягнення. Особливості телефонних переговорів і активні продажі по телефону.
• Продажі командою. Особливості та технологія продажу «в парі».
• Рекомендації. Одержання і використання.

 

Тренінг налаштовується на конкретну ситуацію у фірмі і на запит учасників. Саме тому на тренінгу в першу чергу розглядаються найактуальніші для учасників теми.

 

---

Житловий комплекс “Львівська мрія” - квартири від забудовника, менеджер з продажів Дуда Христина.

“Що візьму в роботу після тренінгу: опрацюю самопрезентацію і спробую її застосувати, буду детальніше відповідати на дзвінки, спробую працювати з історіями успіху наших клієнтів і жартами. Враження дуже позитивні! Багато корисної інформації. Цікаві співрозмовники. Практичні поради. Пані Людмила! Ви – супер! Дякую”.

---

 

Оберіть формат навчання, тему тренінгу,

напишіть мені запит для з’ясування всіх деталей на пошту: milakalabukha@gmail.com

або зателефонуйте: (067) 750-38-28