067-750-3828
Якби я знала, як працює Людмила Калабуха, я б запросила її до співпраці значно раніше.
Для команди FM Галичина було проведено шість модулів тренінгів з продажів, повністю сфокусованих на продажах реклами на радіо. Усі тренінги були адаптовані під наші внутрішні кейси, реальні продукти та специфіку медіабізнесу, максимально практичні й прикладні саме для нашої команди.
Людмила розробила для нас комплексну маркетингову стратегію стимулювання оплат і залучення рекламодавців, зокрема трьохступеневу систему бонусів, логічно інтегровану в процес продажів рекламних пакетів і спецпроєктів на радіо.
У межах навчання були глибоко опрацьовані ключові теми:
- продажі реклами в переписках і по холодних дзвінках
- побудова ефективних презентацій рекламних пропозицій
- професійна робота із запереченнями клієнтів
- як не допускати появи проблемних клієнтів, а не лише вирішувати конфлікти
- як формулювати комерційну пропозицію так, щоб клієнт одразу бачив цінність і релевантність саме для свого бізнесу
Під час кожного модуля всі запитання учасників були детально розглянуті на конкретних кейсах, що суттєво підвищило рівень компетентності наших менеджерів у реальних переговорах з рекламодавцями — як в ефірних, так і в позаефірних форматах.
Людмила Калабуха не лише володіє глибокою експертизою у сфері продажів, а й вразила здатністю швидко занурюватися в продукт, бізнес-логіку радіо та особливості медіаринку загалом.
Ми вже запланували продовження співпраці і я однозначно рекомендую Людмилу Калабуху як бізнес-тренерку з продажів і реклами, яка вміє трансформувати знання в реальні бізнес-результати для команд, що працюють з медіа, рекламними продуктами, комерційними пропозиціями та складними клієнтськими переговорами в умовах сучасного ринку.
Більше про тренінг читати тут.
