067-750-3828
FM Галичина — найбільша радіостанція Західної України (Львів) — запросила Людмилу Калабуху, бізнес-тренерку №1 з продажів в Україні (Ukrainian Business Award), для проведення корпоративного бізнес-тренінгу з продажів реклами в медіа, холодних дзвінків, роботи з запереченнями та використання ШІ в продажах.
Навчання було створене виключно під продажі реклами на радіо, специфіку медіаринку, реальні продукти FM Галичина та живі кейси відділу продажів. Це був не шаблонний тренінг, а глибока робота з комерційними пропозиціями, переговорами та поведінкою рекламодавців.
Формат навчання
Тренінг проходив у форматі системного модульного навчання: 6 практичних модулів по 1,5 години раз на тиждень. Такий формат дозволив команді:
- одразу впроваджувати інструменти в продажі реклами
- тестувати скрипти холодних дзвінків і переписок між модулями
- повертатися на кожну зустріч із реальними кейсами, запереченнями й результатами
- поступово підвищувати конверсію переговорів без перевантаження команди
Завдання бізнес-тренінгу з продажів реклами в медіа
Команда FM Галичина мала чіткий запит, характерний для сучасних радіостанцій і медіакомпаній:
- навчання продажам реклами без знижок і демпінгу
- підвищення ефективності холодних дзвінків рекламодавцям
- продажі реклами в переписках і месенджерах
- професійна робота з запереченнями “дорого”, “подумаю”, “нам не актуально”
- створення комерційних пропозицій, які продають
- збільшення середнього чеку рекламних контрактів
- апсейл рекламних пакетів і спецпроєктів
- повернення клієнтів, які сказали «ні» або перестали купувати
- використання ШІ та AI-інструментів для пошуку клієнтів і підготовки до переговорів
Як проходив тренінг з продажів реклами на FM Галичина
Навчання відбувалося у форматі живого практичного корпоративного тренінгу, побудованого на реальних продажах реклами на радіо.
Команда пропрацьовувала:
- холодні дзвінки в продажах реклами
- сценарії першого контакту з рекламодавцем
- продажі рекламних пакетів і партнерських інтеграцій
- переговори з малим, середнім і великим бізнесом
- продажі в переписках: месенджери, email, Direct
- аргументацію цінності реклами в медіа
- системну роботу з запереченнями
- повторні продажі та утримання рекламодавців
Кожен учасник отримав:
- готові скрипти холодних дзвінків для продажів реклами
- банк фраз для професійного входу в діалог
- алгоритми роботи з запереченнями
- формули апсейлу і збільшення середнього чеку
- шаблони переписок і комерційних пропозицій
- інструменти для стабільних продажів у медіа
Практичне навчання продажам реклами в медіа: скрипти холодних дзвінків, аргументація цінності та збільшення середнього чеку.
Відгук замовниці тренінгу
Ольга Когут, директорка FM Галичина (Львів):
«Якби я знала, як працює Людмила Калабуха, я запросила б її значно раніше. Це був не шаблонний тренінг, а системне навчання, створене виключно під наші продажі реклами, наші продукти та реальні кейси відділу продажів.
Людмила глибоко занурилась у специфіку медіаринку та продажів реклами на радіо. Команда отримала чіткі скрипти холодних дзвінків, зрозумілі алгоритми роботи з запереченнями “дорого” і “подумаю”, а також нове бачення, як продавати рекламу без тиску і демпінгу.
Особливо цінним був блок про продажі в переписках, використання соцмереж менеджерів і ШІ для пошуку клієнтів та підготовки до переговорів. Менеджери стали впевненішими, сильнішими в діалозі з рекламодавцями і почали інакше презентувати наш продукт.
Ми вже запланували продовження співпраці. Це навчання напряму впливає на продажі реклами, середній чек і якість роботи з клієнтами».
Модуль «Таємні важелі впливу»: продажі через соцмережі та особисті профілі менеджерів
Окремий блок тренінгу був присвячений продажам реклами через соцмережі та особисті профілі менеджерів — темі, яка напряму впливає на довіру і лояльність клієнтів.
У межах модуля команда навчилась:
- як використовувати особисті сторінки менеджерів у соцмережах для продажів реклами
- як грамотно оформлювати профілі в месенджерах і соцмережах
- як комунікувати з потенційними та наявними клієнтами через соцмережі без нав’язливості
- як вибудовувати лояльність рекламодавців через персональний контакт
- як повертати втрачених клієнтів і тих, хто сказав “ні”
- як підтримувати контакт із клієнтом між кампаніями
Цей модуль суттєво посилив довіру до менеджерів і підвищив якість комунікації з рекламодавцями.
ШІ та AI в продажах реклами
Одним з модулів навчання була присвячена використанню ШІ в продажах реклами.
Команда FM Галичина навчилась:
- використовувати ШІ для пошуку потенційних рекламодавців
- готуватися до холодних дзвінків за допомогою AI
- формувати аргументацію під конкретний бізнес клієнта
- підвищувати конверсію дзвінків і зустрічей
- швидше готувати комерційні пропозиції
- використовувати ШІ як інструмент менеджера з продажів
Результати бізнес-тренінгу з продажів реклами
- зростання продажів реклами без знижок
- підвищення конверсії холодних дзвінків
- сильні скрипти продажів для медіа
- системна робота з запереченнями
- збільшення середнього чеку угод
- повернення втрачених клієнтів
- продажі через соцмережі та переписки
- впевнені менеджери з продажів
- ефективне використання ШІ в продажах
Формати тренінгів, які проводить Людмила Калабуха
Людмила Калабуха проводить корпоративні бізнес-тренінги з продажів реклами та переговорів у різних форматах:
- точкові тренінги під одну задачу
(робота з запереченнями, холодні дзвінки, продажі в переписках, ШІ в продажах) - одноденні інтенсиви (8 годин)
- дводенні тренінги
- модульні програми — одна зустріч на тиждень по 1,5 години
(оптимальний формат для компаній у Львові та інших містах)
Кожна програма створюється під конкретну компанію, продукт, клієнтів і команду.
Якщо вам потрібне навчання з продажів реклами та медіа
Запросіть Людмилу Калабуху для корпоративного:
- тренінгу з продажів реклами в медіа
- навчання холодним дзвінкам
- тренінгу з роботи з запереченнями
- тренінгу з продажів через соцмережі
- тренінгу з використання ШІ в продажах
Таке навчання допомагає:
- продавати рекламу впевнено і без демпінгу
- підвищувати конверсію дзвінків і зустрічей
- збільшувати середній чек
- повертати клієнтів, які сказали «ні»
- використовувати ШІ як реальний інструмент продажів
Для запрошення на корпоративний бізнес-тренінг —
FAQ — тренінг з продажів реклами для медіа
Що входить у тренінг з продажів реклами для медіа?
Тренінг включає навчання продажам реклами в медіа, холодним дзвінкам рекламодавцям, продажам у переписках і месенджерах, роботі з запереченнями «дорого» та «подумаю», створенню комерційних пропозицій, апсейлу рекламних пакетів, поверненню втрачених клієнтів, а також використанню ШІ в продажах реклами. Усі матеріали адаптуються під конкретне медіа, продукт і ринок.
Чи підходить цей тренінг для радіостанцій і онлайн-медіа?
Так. Тренінг розроблений спеціально для радіостанцій, онлайн-медіа, медіахолдингів і рекламних відділів, які продають рекламні пакети, спецпроєкти та партнерські інтеграції. Програма враховує специфіку медіаринку, поведінку рекламодавців і сучасні умови конкуренції.
Чи навчає тренінг холодним дзвінкам і роботі з запереченнями?
Так. Один із ключових блоків — холодні дзвінки в продажах реклами та професійна робота з запереченнями клієнтів. Менеджери отримують готові скрипти дзвінків, банк фраз, алгоритми реакцій на «дорого», «подумаю», «нам не актуально» і вчаться переводити заперечення в оплати.
Як використовується ШІ в продажах реклами?
ШІ використовується як інструмент менеджера з продажів реклами: для пошуку потенційних рекламодавців, підготовки до дзвінків і зустрічей, формування аргументації під конкретний бізнес клієнта, створення комерційних пропозицій і підвищення конверсії переговорів.
У якому форматі проводиться корпоративне навчання?
Формати навчання різні:
– модульне навчання (наприклад, 6 модулів по 1,5 години раз на тиждень);
– одноденні інтенсиви (8 годин);
– дводенні тренінги;
– онлайн або офлайн.
Формат підбирається під задачі компанії, команду та графік роботи.
Чи можна замовити тренінг під одну задачу?
Так. Можна замовити точковий тренінг під конкретну задачу:
– робота з запереченнями;
– холодні дзвінки;
– продажі в переписках;
– продажі реклами через соцмережі;
– використання ШІ в продажах.
Програма створюється під одну чітку бізнес-ціль і дає швидкий практичний результат.
