Ілона Бордян – власниця бренду Beatrice bridal виробництво та продаж весільних суконь, Чернівці

Весільна індустрія, B2B продажі на експорт, міжнародний ринок.

Я оцінюю роботу Людмили Калабухи як бізнес-тренерки з продажів на 10 з 10.

Ми працюємо у весільній індустрії, виробляємо та продаємо весільні сукні, розвиваємо B2B продажі на експорт і співпрацю з весільними салонами на міжнародному ринку. Тому для нас був важливий не просто тренінг, а сильний корпоративний тренінг продажів під наш продукт, нашого клієнта і наш формат роботи.

Саме це ми й отримали. Людмила дуже глибоко підготувалася під наш бізнес, пропрацювала реальні заперечення клієнтів і дала конкретні формулювання, як працювати з ними в B2B продажах, переговорах і переписках.

Особливо цінним для мене був блок про те, як заходити в салони, як починати діалог, як правильно презентувати себе, як підкреслювати сильні сторони партнера і як доносити цінність продукту так, щоб тебе слухали і хотіли з тобою працювати.

Дуже сильним був і блок про заперечення «дорого». Людмила чітко показала, як у продажах оперувати не емоціями, а цифрами, аргументами і конкретикою. Для міжнародних B2B продажів це справді важливо.

Спочатку в команди був певний супротив, бо активні продажі здавалися нав’язуванням. Але під час навчання це сприйняття змінилося. З’явилося розуміння, що продажі – це нормальна професійна комунікація, яка допомагає клієнту прийняти рішення.

Окремо хочу відзначити енергію Людмили під час тренінгу. Вона дуже заряджає команду, допомагає побачити свої помилки без тиску і реально мотивує одразу впроваджувати зміни в роботу.

У нас і раніше були продажі, але після цього навчання з’явилася система: що говорити клієнту, як вести переговори, як працювати із запереченнями і як впевнено доводити до рішення. Для мене це і є показник сильного бізнес-тренера України – коли команда не просто слухає, а починає по-іншому думати і реально сильніше продавати.

Більше про тренінг читайте тут.