067-750-3828
Ходорівський м’ясокомбінат (виробництво та продаж м’ясної продукції повного циклу — від сировини до готового продукту, Львівська обл., м. Ходорів) запросив провести корпоративне навчання з продажів для команди напряму HoReCa Людмилу Калабуху — бізнес-тренерку № 1 з продажів в Україні (Ukrainian Business Award), письменницю, авторку трьох національних бестселерів і експертку Дія.Бізнес.
Завдання тренінгу
- підвищити результативність B2B-комунікацій із ресторанами та готелями;
- відпрацювати техніки продажів і роботу із запереченнями (насамперед щодо ціни та «ми працюємо з іншими, змінювати нічого не плануємо»);
- створити єдині скрипти для холодних контактів, дзвінків і зустрічей;
- посилити маркетингові інструменти залучення партнерів і застосування ШІ у щоденній роботі.
Як працювали
Навчання відбувалося на реальних продуктах і кейсах компанії.
Окрім блоку з технік продажів, тренерка запропонувала маркетингові механіки:
- актуальні бонуси та акції для нових партнерів,
- варіанти пакетування пропозицій,
- контент-ідеї для соцмереж,
- швидкі промпти ChatGPT для підготовки комерційних пропозицій, скриптів і відповідей на заперечення.
Відгук керівника
Олег Хорев, керівник по роботі з ключовими клієнтами напряму HoReCa, Ходорівський м’ясокомбінат:
«Тренінг був на 100 % про наш бізнес: власні приклади, наші продукти й реальні ситуації з клієнтами.
Особливо хочу відзначити роботу із запереченнями — насамперед по ціні. Те, що раніше здавалося непереборним, тепер має чіткі алгоритми, фрази й варіанти дій.
Повторення ключових тез дало ефект — інформація закріпилася, команда працювала у фокусі та з енергією.
Важливо, що Людмила поєднала роль тренерки з продажів і маркетолога: ми отримали і готові скрипти контакту та супроводу, і дієві бонусні/акційні пропозиції для нових партнерів, і практичні інструменти ШІ та соцмереж.
Учасники настільки надихнулися, що прямо на тренінгу говорили: “вже не терпиться йти й застосовувати на практиці”.
Відповіді були предметні, короткі й по суті саме під наш В2В-сегмент. Плануємо продовжувати співпрацю».
Результат для команди
- стандартизовані B2B-скрипти холодних контактів і повторних дотикань;
- чек-листи відповідей на типові заперечення («якість», «ціна», «вже працюємо з іншими», «не зараз»);
- ідеї бонусів/акцій для першого замовлення від нових партнерів;
- навички використання ШІ (ChatGPT) для щоденної підготовки листів, комерційних пропозицій і відповідей.
Програма адаптована під нішу м’ясної продукції повного циклу та специфіку закупівель у ресторанів і готелів.
Якщо ви також працюєте у сфері виробництва чи B2B-продажів
Якщо ви представляєте м’ясопереробне підприємство, харчове виробництво, дистриб’юторську компанію або працюєте з HoReCa-сегментом, запрошуйте Людмилу Калабуху з корпоративним тренінгом чи виступом для вашої команди.
Таке навчання допоможе вашим продавцям і менеджерам:
• впевнено презентувати продукт і відпрацьовувати заперечення;
• будувати системні продажі без тиску й виправдань;
• підвищувати прибутковість і конверсію B2B-контактів;
• ефективно використовувати ШІ (ChatGPT) у роботі з клієнтами.
