067-750-3828
У Львові стартувала програма корпоративного навчання для команди радіо «Львівська хвиля». Бізнес-тренерка з продажів Людмила Калабуха проводить для відділу продажів медіа практичний тренінг продажів для компанії, присвячений продажу реклами, холодним дзвінкам, роботі з запереченнями клієнтів та використанню інструментів штучного інтелекту у продажах.
Радіо «Львівська хвиля» — одна з провідних радіостанцій Західної України (Львів), яка активно розвиває рекламний напрям і системно інвестує у розвиток команди.
Корпоративний тренінг продажів створений спеціально під специфіку медіаринку, рекламні продукти радіостанції та реальні ситуації роботи з рекламодавцями.
Формат навчання
Навчання проходить у форматі щотижневих офлайн-зустрічей по 2 години.
Такий формат дозволяє менеджерам не лише отримувати нові інструменти продажів, а й відразу тестувати їх у реальних переговорах з клієнтами.
Між зустрічами команда має можливість:
- застосовувати нові підходи у холодних дзвінках
- тестувати сценарії переговорів з рекламодавцями
- аналізувати реальні заперечення клієнтів
- приносити складні кейси на наступну зустріч
- поступово підвищувати конверсію продажів реклами
Формат регулярних зустрічей дозволяє системно змінювати підхід до продажу рекламних послуг без перевантаження команди.
Запит компанії
Команда радіо «Львівська хвиля» звернулася із запитом на корпоративний тренінг продажів для відділу реклами.
Основні задачі навчання:
- підвищення ефективності холодних дзвінків рекламодавцям
- продаж рекламних послуг без демпінгу
- аргументація цінності реклами на радіо
- професійна робота з запереченнями клієнтів
- збільшення середнього чеку рекламних контрактів
- продаж рекламних пакетів та спецпроєктів
- повернення клієнтів, які раніше відмовилися від співпраці
- використання ШІ для підготовки до переговорів
Практична робота на тренінгу
Корпоративний тренінг продажів побудований на реальних кейсах медіаринку.
Під час навчання команда пропрацьовує:
- холодні дзвінки рекламодавцям
- сценарії першого контакту з клієнтом
- переговори з малим, середнім та великим бізнесом
- аргументацію рекламних пакетів
- роботу із запереченнями «дорого», «подумаю», «нам не актуально»
- повторні продажі рекламодавцям
- повернення клієнтів
Такий підхід дозволяє менеджерам відразу застосовувати нові інструменти у своїй роботі.
Інструменти, які отримує команда
Учасники тренінгу отримують:
- скрипти холодних дзвінків у продажах реклами
- алгоритми першого контакту з клієнтом
- банк фраз для переговорів
- систему роботи із запереченнями
- формули збільшення середнього чеку
- структуру комерційних пропозицій
- інструменти системного продажу рекламних послуг
Використання ШІ у продажах
Окремий блок навчання присвячений використанню штучного інтелекту у продажах реклами.
Менеджери навчаються:
- знаходити потенційних рекламодавців за допомогою ШІ
- аналізувати бізнес клієнта перед дзвінком
- готувати аргументацію під конкретну компанію
- створювати комерційні пропозиції
- використовувати ШІ як інструмент менеджера з продажів
Відгук замовника тренінгу
Влодко Лучишин — програмний директор радіо «Львівська хвиля»
«Для нас було важливо, що це не універсальний тренінг, а навчання, створене саме під наш медіаринок і наші продажі реклами.
Було багато реальних кейсів і ситуацій із роботи з рекламодавцями. Менеджери почали застосовувати поради на практиці вже після перших модулів і ділитися результатами.
Навчання проходить у форматі живого діалогу, команда активно включена у процес, і кожен знаходить інструменти продажів, які підходять саме йому.
Ми співпрацюємо з Людмилою Калабухою у навчанні менеджерів з 2017 року і рекомендуємо її як сильну бізнес-тренерку з продажів і переговорів».
Результати корпоративного тренінгу продажів
Таке навчання дозволяє команді:
- підвищити ефективність холодних дзвінків
- впевненіше проводити переговори з клієнтами
- збільшити середній чек рекламних контрактів
- системно працювати із запереченнями
- повертати клієнтів
- використовувати ШІ як інструмент менеджера з продажів
