Корпоративний тренінг з продажів для аграрної компанії «РДО Україна» — відгук виконавчого директора

Олександр Планета — виконавчий директор ТОВ «РДО Україна» (аграрний сектор, продажі сільськогосподарської техніки).

Ми регулярно запрошуємо бізнес-тренерів і проводимо корпоративні тренінги з продажів, тому завжди оцінюємо роботу у форматі «очікування – реальність». У цьому випадку можу сказати однозначно: очікування були не просто виправдані, а реально перевершені.

По-перше, хочу щиро подякувати за дуже якісну підготовку саме під наш запит. Це був не загальний тренінг «по слайдах» і не стандартна презентація з попередніх проєктів. Вперше ми побачили живу, конкретну роботу саме з нашими кейсами, нашими цифрами і реальними ситуаціями в аграрному бізнесі. Без зошитів «для галочки» та універсальних шаблонів – реальна робота з нашою специфікою і командою. Плюс дуже енергійна, драйвова подача. Для мене це тверда оцінка 5 балів з 5.

По-друге, дуже цінним для мене, як керівника аграрної компанії, було чітке формулювання про роботу з ціною. Те, що наша ціна – реальна, і наше завдання не виправдовуватися, а впевнено її відстоювати. Це одразу лягає в практику продажів сільськогосподарської техніки. Були конкретні завдання для кожного керівника – перевірити, як менеджери озвучують ціну: впевнено, голосно, дивлячись клієнту в очі, а також навести лад в оформленні продажів у месенджерах і дати людям відчуття статусу та впевненості. Людмила запропонувала прості й дієві методи, які буквально дали крила нашим польовим «бджолам». Усі ці кейси будемо відпрацьовувати на місцях, у регіонах.

По-третє, дуже сильною і актуальною була рекомендація щодо змін у продажах під час війни. Ми маємо брати на себе більше відповідальності – за процес і за рішення клієнта. Давати клієнту бачення майбутнього навіть в умовах війни. Чітко призначати терміни платежів, дедлайни поставки, конкретні дати. Саме це формує у клієнтів віру, спокій і впевненість у завтрашньому дні. Для аграрного ринку це критично важливо.

Ми на 100% задоволені і підготовкою до тренінгу, і самою роботою під час його проведення. Це приклад того, як мають виглядати сучасні корпоративні тренінги з продажів в аграрному секторі – практичні, прикладні, з реальними кейсами, а не теорією заради теорії. Плануємо звертатися ще.

Більше про тренінг читайте тут.