Власниця агентства нерухомості «Преміум» (Рівне), голова Рівненського регіонального відділення Асоціації фахівців нерухомості України.

За 14 років роботи в нерухомості я проходила багато навчань і добре розумію, що справжній професіонал повинен навчатися постійно. Саме тому ми запросили бізнес-тренерку Людмилу Калабуху провести корпоративний тренінг із продажу нерухомості для рієлторів Рівненського та Волинського регіональних відділень Асоціації фахівців нерухомості України.

Для мене було важливо не лише навчити власну команду. Хотілося, щоб сильнішими стали всі колеги. Адже чим професійніші рієлтори працюють на ринку, тим більше довіри до всієї професії. Я хочу, щоб слово «рієлтор» асоціювалося не лише з комісією, а насамперед із компетентністю, знаннями та реальною користю для клієнта.

На тренінгу були рієлтори з Рівного та Луцька, з різних агентств нерухомості, з різним досвідом роботи. І найприємніше було бачити, що цікаво було абсолютно всім.

Недарма кажуть: «Вік живи, вік учись».

Ринок нерухомості постійно змінюється. Змінюються клієнти, переговори, продажі в переписках, способи роботи із запереченнями. Саме тому навіть рієлтори з великим досвідом повинні регулярно оновлювати свої знання.

Особливо хочу відзначити формат роботи Людмили Калабухи.

Це був не монолог, а постійний діалог. Людмила працювала із залом, розбирала реальні ситуації, залучала кожного учасника до обговорення. Саме тому команда була максимально включена в навчання.

Якщо оцінювати рівень підготовки Людмили, то за десятибальною шкалою я ставлю 20 балів.

Мені дуже сподобалася подача матеріалу, енергія, темп роботи, уміння тримати увагу аудиторії та створювати атмосферу, у якій люди одразу починають застосовувати нові інструменти.

Для себе особисто, маючи 14 років досвіду, я взяла три дуже важливі речі.

Перша – правильна робота в переписці з покупцем і продавцем.

Друга – як продавати не лише об’єкт, а й себе як експерта.

Третя – як правильно доводити клієнта до рішення і не втрачати його на фінальному етапі переговорів.

Дуже цінно, що Людмила ще раз підкреслила команді ті речі, про які я говорю своїм працівникам постійно. Просто коли це говорить керівник, інформація сприймається інакше. А коли про це говорить людина з великим практичним досвідом, її чують зовсім по-іншому.

Перший завдаток на квартиру за 75 000 доларів уже через кілька годин після корпоративного тренінгу.

Для мене як керівника найцінніше те, що цей корпоративний тренінг із продажу нерухомості дав результат не через місяць і навіть не через тиждень.

Він дав результат уже в день навчання.

Через кілька годин після завершення тренінгу рієлторка агенції нерухомості «Гарант» Ірина поїхала на перший показ трикімнатної квартири вартістю 75 000 доларів.

Після показу покупці залишили завдаток.

Ми одразу повідомили про це Людмилі.

Пізніше Ірина розповіла, що свідомо використовувала під час показу квартири інструменти продажу нерухомості, переговорів та утримання уваги клієнта, які команда щойно відпрацювала на корпоративному тренінгу.

Саме такі результати найкраще підтверджують ефективність навчання.

Нові інструменти продажу нерухомості починають працювати не колись, а вже в день корпоративного тренінгу.

Щиро дякую Людмилі Калабусі за професіоналізм, потужну підготовку та реальний результат для рієлторів.

Більше про тренінг – читайте тут.